抖音本地生活过亿 GMV，全链路实操经验分享，操盘手必看

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你们好呀，

我是过亿聚知内容营运服务官球球。

明天，链路给你们带来一篇内容，经验【宋威】的分享《抖音本地生活过亿GMV，全链路实操经验分享》。操盘

抖音的抖音本地生活蓝筹股，仍然以来都是本地你们关注的焦点。这三年来涌向的生活实操手必人不断，有人刚开始就早早出局，过亿而且有的链路人通过自身的资源和营运实力，在上面取得巨大的经验成功。

如同本次分享的分享嘉宾，她们在抖音本地同城蓝筹股，月爆光6亿以上，总GMV上亿，妥妥的超级脸部。

那如何从0-1去做抖音本地生活？如今还是否合适入局？具体怎么去营运？相信好多同学存在疑惑。

本次的分享内容，主要从这三个方面来探讨：

一、抖音生活服务平台的认知；二、目前入局玩家的现况和弯道会车的机会；三、本地生活从0到1怎样做。

话不多说，直接步入题外话吧~

正文

哈喽你们好，我是宋威。我如今对自己个人的定位呢，是拥有双线实操经验的抖音生活服务过亿GMV操盘手。

为何如此说？

由于我应当是目前本地生活市场上少有的同时干了店家自营运和同城直播达人还都成为脚部的选手了。

店家线来说，我21年7月开始从0到1开始搭建烘培品牌虎头局的抖音同城业务，也是首批自建同城团队，开始做品牌自播的店家，之后单月最高爆光是6亿，总爆光10亿+，一年时间GMV也是做到了6000万，单月最高800万。

这个数据是从9家店到50家店体量的发展过程中完成的，被官方破格升为全省SKA重点商户，成为抖音蛋糕甜品类目TOP1，并霸榜了大半年，有图有证据~

我也因而拥有了从实体店家视角出发从0到1做抖音同城的完整操盘经历。

之后另外一条线，达人端线。22年3月份以后抖音同城达人直播全量开放。也就是可以直播挂小房屋卖团购券，由于市面上没有这种达人，我初衷是孵化一些达人播虎头局的，之后疫情刚好封在家无趣，五月份的时侯自己也就和女同事一起开始播了，由于全套经验是通的，所以迅速就把号做上去了。

之后6个月的时间也播了2000多万的一个GMV，成为华北背部达人，也孵化了一批千万GMV级别的颈部，所以对同城直播这个行业也有了比较丰富的实操经验。

在此期间基本上腹部品牌，像七分甜、DQ、奈雪、松鹤楼、肯德基、华莱士等等全都播过，也接触了好多背部服务商。同时也由于在抖音本地确实作出了不少成绩，所以也被官方特邀成为了她们抖音生活服务的认证讲师，现今包括抖音来客后台，巨量学后台都有我分享的课程~

好了，装酷结束，开始明天的分享了。

明天的分享链路，是先带你们深入了解本地生活这个赛道，之后了解各个角色入局本地生活的现况和去年入局弯道会车的方向，最后从实体店家视角出发，如何从零到一去做抖音本地生活。众人快手业务24小时自助下单平台

一、抖音生活服务平台的认知

1.1哪些是抖音本地生活

由于本地动不动就限几个城市公测，直至去年爆火出圈才被你们熟知，所以可能存在信息差，好多人了解的信息不一致，所以先简单介绍一下抖音本地生活这个业务。

抖音这版块业务虽然不叫抖音本地生活，今年早已改名叫抖音生活服务了，而且你们还是比较喜欢叫本地生活，所以俺们还是先如此说着。

抖音生活服务的定义是为用户提供真实、优质、丰富的信息，成为满足用户本地内容和服务需求的首选平台，它是现今抖音内部唯二可以接受巨亏的重点项目，仍然到25年都是抖音重点扶植的赛道。

浅显来讲，就是用户订购后到线下店面去收汇去体验产品和服务的业务，相当于抖音从记录美好生活进一步升级到体验美好生活了。所以和电商最大的区别就是电商是快件到家的，面向的是全省的用户群体，而本地生活面向的是分店所在城市的本地用户群体。

1.2抖音本地生活爆火的诱因

这么为何去年抖音本地生活如此火这么多人想要入局呢？

我们先了解一下抖音19年入局抖音本地生活为何会失败：

好多男子伴晓得抖音19年就以前布局过本地，所以19年我刚入局抖音虽然就尝试做了本地探店帐号了，由于先前的本地公众号真的是很挣钱，发一篇品宣文章收个两三万还排满了档期，当时本地几个背部帐号拍一条作品也能收万把块。

所以我想这赛道能做啊，之后哼哧哼哧做了2个月也爆了几个百万播放，涨了一万粉没赚到钱还胖了十斤，我就及时补仓没做了，为何?

由于当时抖音本地生活各方面功能都不健全，没有团购功能，用户难以在抖音完成闭环消费，抖音给实体老总的作用和价值只有品牌爆光和拔草，这是很虚的，店家要在抖音做生意，完全无法估算投运比不晓得产出的，你说怎样做。

所以当初大部份都是脑部品牌店家时常找些腹部探店达人合作，小店家根本不会做抖音，由于找不起啊，那时侯的达人合作模式只有一口价费用，背部小号接一单大几千一万块，普通达人接不到单也没啥生存空间。

这就造成大部份店家和达人都无法入局本地生活，赚不到钱无法玩。

这么如今为何如此火并且可以重点做了呢?

19年和现今有三个最核心的区别:

一是，抖音开通了POI定位下团购券功能，完成了用户从拔草到种草的闭环，店家不仅品牌爆光以外，可以直接形成销量利润，这就可以清晰的估算出投运比，店家不再是只能在抖音做很虚的品牌宣传。

二是，抖音开通了团购达人功能，抖音如今零粉就可以申请开通团队达人功能。这个功能很牛逼，特别牛逼，简单理解就是和电商带货分佣一样，电商达人发作品带购物车卖出去才能分佣，团购达人可以带分店位置带本地店家的团购套餐，只要店家设置了佣金，卖出去用户收汇了能够分佣。

曾经达人挣钱只能靠一口价，所以得积累许久，前期投入好多，弄成一个背部号能够变现，链路太长劝退了百分之九十九的人。

而如今你零粉就可以申请团购达人，只要作品出单能够挣钱，做同城号的门槛大大增加，变现能力却直线降低，所以顿时市面上多了几十万上百万个探店达人~

合作模式也从一口价发展成了CPS，店家不用害怕花钱没疗效，但是中小店家也不愁没有达人推广，所以大量店家也开始进驻抖音，生态发展渐趋显得健康。

其次，探店达人是有分等级的。这也是平台帮店家筛选达人制订的一个标准，目前总共7级，分为带货力的考评和内容力的考评，考评指标如右图所示：

三是，抖音打通了同城直播生态。直播不仅可以带小黄车卖电商品以外，现今开通了团购达人的都可以带小房屋，也就是可以把实体店家的团购券挂直播间卖。直播的拔草力更强，转化率更高。

所以在抖音建立了这三个功能后，抖音本地生活全套链路就打通了，2022年直接干了700亿GMV，23年目标1500亿，这就是你们机会所在。

本地生活你们都晓得是一个万亿的市场，并且你们还要清晰一点，那就是抖音生活服务和美团、饿了么那些老本地平台最大的区别是哪些？

答案是：需求。

美团、饿了么等平台是消费用户需求，而抖音是创造用户需求的。

大家仔细想想使用美团的场景，大部份的使用场景是打算去吃了，到店旁边了，甚至是吃完了，查查看这家有没有团购优化，之后买一下，这是消费者原本就有需求的，没准本身就是你的客户，只是由于团购多降低了些转化率而已。

然而抖音不一样，抖音是为用户创造需求的。用户本身躺在家里坐在办公室刷着手机娱乐呢，原本没想吃，甚至不晓得你家店，不晓得你家有哪些更别说想去你家吃了，而且刷着刷着，被一条作品拔草了，被一个直播拔草了，被他安利了，这家确实这个东西不错，看上去好好吃，这家环境不错，我们去尝试尝试，对不对？

之后把用户引流到店去消费，所以大家要晓得，抖音生活服务它和其它平台完全不一样的，它是创造一个增量需求，它为实体店家创造的是一个增量市场，店家干嘛不做呢？再加上抖音七亿日活的加持下，2023年的1500亿看上去不难实现。

这么这1500亿都是通过哪些渠道借给用户的呢？

1.3抖音本地生活的四种诠释方式

目前抖音本地生活对用户的诠释方式有四种：

短视频POI：发作品左下角挂团购链接让用户订购

直播间小房屋：开直播右下角挂小房屋团购让用户订购

店家主页：进驻来客手动升级蓝V号用户进店家主页订购

同城页＋榜单页：抖音同城的生态流量，用户步入同城吃喝玩乐界面订购

具体如右图所示：

你们要晓得，在抖音本地生活服务的过程中，所有生意都是围绕这四个诠释渠道去做营运动作的，也从这四个渠道诞生了抖音本地生活不同的角色。

短视频POI诞生了团购带货达人，直播小房屋诞生了同城直播达人，店家的本地经营业务，诞生了本地服务商—商家代营运，诞生了所谓的抖音本地营运师，和服务商算是一种。

这么这种不同的角色和身分抖音浏览自助平台，大家想参与么？想以哪些身分哪些坐姿来入局呢？

我们来瞧瞧目前入局的一些玩家现况，再瞧瞧有没有适宜大家的机会。

二、生活服务风口下的店家、达人、服务商以及所谓的本地生活营运师

我们先来谈谈达人版块。

假如你不是店家也没有资金和经验做个服务商，这么你惟一能选择入局本地生活的赛道就是达人。

这个确实过了最开始的红利期，而且相比于电商哪些的还算是蓝海赛道了，今年6月到12月算是高速发展期，抖音同城也有对应的流量扶植，之后去年开始能显著觉得到盘面流量是有下降的，内容上限制和管控也开始渐渐强化了，这就和电商带货最前期一样，你们用PPT放映、用天猫主图视频、用纯搬运等等十分简单和低质的视频就可以出单甚至爆单，旁边就开始管控内容质量，低质的开始限流了。

这很正常，平台本身就是须要大量优质内容的，前期为了发展野蛮铺量是没问题，旁边就管控了，探店达人如今还有机会，才刚才开始管控~

这个赛道里，你有三个方向可以选择：

团购带货达人；内容营销达人；团购直播达人。

我来分别给大家说一下这三类达人的入局难度和利润对比。

2.1团购带货达人

类似于北京藏狗哥这些，帐号核心就是以短视频同城带货为主，也是最简单入局的达人。

入局门槛就是实名认证的帐号就行了，之前还要1000粉，如今甚至连千粉都不要，零粉才能开通了。

所以恭喜你，你只要有一个实名帐号，就可以开通团购达人，之后发内容带上有佣金的店面POI，出单收汇后就可以赚到钱了！

团购带货达人内容门槛和要求也十分低，菜鸟小白上手三天才能出作品了，变现呢前期主要靠佣金，不是看卖出去多少，是看收汇了多少，收汇一单赚一单的钱，一个月几百元到破万的都有，主要看你刻苦程度了。等你到567级后，差不多可以收到一些一口价费用，从100-1000不等，再高目前就很难收到了，目前基本上背部一个月5-10万，天花板了。

因为门槛很低，竞争程度呢也是十分激烈的，全省几百万团购达人了~

这儿简单说一下团购带货达人实操的几个点。

第一个从帐号定位来说:

既然做的本地团购，目标人群是本地，从帐号名子上还是尽量带上本地相关的字眼，不管是城市名、特色地名、方言等极具代表性的词皆可，其次是可以选择带上和吃喝玩乐有关字眼，这样可以提升本地流量的关注率。

例如各城市达人榜：骑着哈雷吃南京、上海藏狗哥、阿超逛西安、西安小吃侦探等等，其实不是绝对，可是起步会相对容易一点~另外配套的头像和个人介绍也打算一下。

去年想要弯道会车的话，定位得再往下细分，去做垂类的达人，不要单盯住餐饮赛道，明天的风口在综合酒旅丽人赛道，你们可以去做亲子的颈部、演出套票的颈部、运动瑜伽的颈部、洗浴按摩的腹部，不要在餐饮赛道里卷，去细分赛道精耕，更容易做上去也更容易接到商单。

第二个从内容方式来说，目前主流的内容方式从简单到难分别是:

1、图文方式。抖音有一个图文来了的热点话题，之后带这个话题支持就发几张图片，内容创作成本极低，不管是自己拍还是去点评美团小红书去找对应店家的图片，就可以制做探店视频，之后也会有流量。

2、纯BGM方式。没有解说，纯粹是一些产品食材分店环境画面搭配热门BGM创作，热度全靠BGM加引导式文案。

3、卡点方式。没有解说，BGM方式的升级版，方法上会比简单热门BGM好，但实际疗效在我看来差异不大。

4、不真人出境口播方式。目前主流内容类型，北京榜就是这些内容方式，简单高效，核心考验的是文案能力。

5、真人出境口播方式。也是主流内容类型，然而出境就对拍摄剪辑以及镜头表现力要求高，所以难度会初一点。

第三个从拍摄素材来说，通常主要就是拍两个方面:

1、门头和店铺环境。这个假如有特色就去抓特色的地方拍摄，没有就一带而过。

2、产品为主。由于小吃本身就是自带流量的，所以产品肯定要重点去拍摄，不仅产品特写镜头，还有推拉横移各类运镜手法去拍，之后还有产品包装、产品数目，整个套餐全景，产品特色卖点开掘等等，例如虎头局最火的老虎卷，虽然就是由于上面的麻薯能拉丝火的，虽然口味抖音上尝不到，只能去找可以有很强镜头表现力的画面，包括之前很火的冰层包的剖开爆浆画面都是一个道理。

剪辑就不说了，基本上剪映三天入门就够用了，如今剪映剪模板哪里，还有专门的本地生活模板，你们可以一键出片特别便捷，

最后是文案，探店文案里要重点是告知清楚地点，那个区，哪些价钱，套餐内容是哪些，适宜哪些场景，这几点叙述清楚就行了，例如藏狗哥的常用的格式就是:粉丝们，在XX区有一家XX店，我给你们打算了XX元的套餐，或则在XX区多少钱吃一顿哪些之后介绍套餐内容加一个结尾~这个你们可以渐渐产生自己的一套文案模板。

总结一下：

在我看来目前团购达人还是很容易的，核心挣钱还是靠数目。

一个月你能更新30条作品，如何都能升级到LV3LV4以上了，而且说实话利润，在我看来就是赚个零花钱了，由于我也合作了近千个达人，基本上看的到，平均利润在自己带货GMV的5%佣金比列不错了，也就是卖10万赚5000这样。

由于有一些脑部店家目前没设置佣金，加上退票率哪些的，大部份达人的利润我看单月就在1000到2000之间偏多。

其实不是劝退你们，也有达人一条作品卖了8000多单赚了1万多元，赛道机会还是有，赚多少还是看个人能力了，我只是把听到的行业均值告诉你们，并且这个项目对于老饕来说还是十分友好的。

虽然基本上店家最低也是给你置换一顿套餐，一个月伙食费上省个几千没问题，就是容易长胖~适宜一些菜鸟宝妈和老饕入局。

2.2内容营销型达人

例如乌啦啦，例如白冰，一个是苍蝇馆子，一个是奢华大餐，也是以短视频为主，并且是强人设强内容型。

对于你内容创作能力要求很高，以及要有鲜明的人设和IP，其实高难度对应的自然是高利润了，基本这些达人都是一口价模式，一条作品利润5000往上上不封顶，适宜一些有梦想的人入局~

这些达人入局，还是建议有一定内容能力的再考虑，并且也是从团购达人入手，先解决基础变现问题，再去不停的优化内容，丰富人设，一步步做大做强，再创辉煌，不建议上来就砸钱做IP后期再变现。

2.3团购直播达人

第三种就是团购直播达人了抖音浏览自助平台，也就是我这样的，这也是去年一个比较火的风口，帐号核心是以直播带团购为主，短视频为辅。

门槛和团购达人一样，而且竞争小多了，由于直播比剪辑内容还是更有难度一点，要考虑人堆场等等诱因，所以大部份团购达人并没有开始做直播，基本上现今每位城市也就100来个在做的吧。

流量大竞争小，所以三个上面更建议明年想入局达人的从直播入局更容易一点，也是十分有机会弯道会车的，并且也是一样，去做细分赛道的腹部，不要卷全省直播达人。

变现的话基本也全都是纯佣模式合作，我这达人号六十万粉也甚少收到一口价。之后有从电商想转本地的男子伴提个醒，本地生活佣金很低，特别低，超级超级低。平均到手2个点左右，卖一百万赚两万这样。

然而流量红利在，不须要投流，有好的品牌好的货盘，一场播几十万百万也比电商要容易好多，所以综合考虑，可以入局，不要重投入入局！

另外同城直播还有个比较大的限制是，大连锁品牌背部直播货盘，比较难拿，麦当劳、华莱士、奈雪这些，通常只找背部合作，所以没资源入局的话，须要打怪升级，从B级货盘开始播，播上去后才能领到A级和S级。

目前同城直播间主流的场景方式：

第一种：图片背景。这个是我当时疫情封控在家测试的一种场。

这是目前我测过播过玩过成本最低最低的场了！哪些样的成本能比一张图片还低啊！拿起手机对着产品图就开始播了，关键是我们最高还播到过1000人在线你敢信？

第二种：贴片直播的方式。还是没有实物出镜，这个要用笔记本直播伴侣播出，当时也是被封控在家，所以做了一些产品的贴片轮播，把主要售卖的产品和价钱还有图片打上，逐个展示给用户。

这个稍为有点门槛，由于须要有一些设计能力~这样的用处是比一张单图片要更高清，观感更好。当时也就是这场DQ是我一战成名的场，拉到了3000多人在线卖了20多万。

第三种直播方式，产品实物背景直播。也可以直接在店手机对着产品播的，产品可以是一整桌菜，也可以是你服务的内容，这些也是属于实景直播。

目前主流的直播方式之一，核心是你要把产品摆的好看，讲解的是摆盘的功底以及你自己找角度的功底，尽可能多的把产品自身卖点给你们诠释下来进而吸引用户让用户留出来。

另外对于餐饮行业来说，灯光真的是极其重要的一个点，光一定要打的足画面才好看，所以一定一定要记得打光，买个补光灯去。

然而分店怼产品实播也有一些不太便捷的地方，例如说分店顾客好多很喧嚷，全是噪声也影响你直播疗效，还有诸如说分店网速不好、灯光不好等等诱因。

甚至还有营业时间的问题，超市十点关门，然而十点我直播间流量刚好上去了，如何办，无奈只能被迫下播。

所以今年基于这种问题，我想了一个解决方案，就是到店面拍实景视频，之后用直播伴侣直播，背景就用拍摄的视频背景，第一场测试是图片中的星伦多自助餐，拉到800人在线，第二场测试的是赤坂亭和牛自助，播了130万。

于是华北抖音官方就把这个玩法同步给所有同城直播达人了，之后过了一个月市面上全都这样播了。

然而主流不代表着是最好的，他只是相对的场好看，又轻松，性价比高而已。

目前最好的场还是真人出镜直播最好，这是官方和平台大力提倡和支持的，主播出镜可以有更强的IP力和信任力，不过这些对主播的要求也比较高，菜鸟入门除非自身有条件的可以直接这样开局直播，其余的老总们建议先从简单的方式开始播上去，把自己能力提升后，再渐渐的进化升级到出镜直播，虽然出境直播成本还是过高一点，对人员能力要求初一点。

2.4服务商

达人版块说完我们来谈谈服务商版块。

由于我只能算半个服务商，我只能说一些我晓得的目前服务商的情况同步给你们哈。

首先入局服务商的门槛，要求有个公司，之后公司要求提供旗下达人啊案例啥乱七八糟的，都是虚的，花钱就行，之后交10万保证金就可以了。有哪些用呢？能领到一个系统叫抖音林客，他的核心功能就是绑定店家，实现手动分佣。

就是你如今服务一个店家，通过林客系统绑定到你系统后，例如约定的10个点佣金，他上架抖音团购后，收汇的每一笔订单手动分10%到你后台帐户上，这个就是防止店家欠款的，结算也便捷。

之后服务商赚哪些钱呢，就是店家的收汇抽佣，收汇100万抽10万，不过现今服务商基本很难收到后置的一口价费用了，初期还可以，如今都卷死了，但是佣金10个点，大的连锁通常也不会给到如此多了。

这么服务商是赚10万么？其实不是，你要为店家提供服务啊，帮他营运啊，不然这100万如何能卖出去呢，抖音不是上个团购才能卖的，不推广没爆光的。

这就须要你帮店家找达人，你帮店家做直播了，你的人员薪资，达人一口价费用达人佣金，直播费用等等都是开销。

所以说来一个灵魂叩问：服务商真的挣钱么？

挣钱的，只是大部份赚的不多，辛苦钱而已。

那如何样的服务商赚的钱多呢？

答案是：

1、目前手上有优质KA户和腹部SKA户的服务商能挣钱；

2、其余中小商户跑马圈地的圈了几千家的服务商能挣钱。

为何？

1、KA户和SKA户，也就是大连锁商户，品牌自身有势能有复购的，你在抖音短视频直播推一推后，他的搜索流量复购流量占比会越来越高的，用户消费习惯在养成啊，抖音让利啊，我买过一次第二次都会在抖音买啊对不对。

例如星巴克，大家想想，即使不推，即使只赚2个点，一个月5000万，也能赚100万，而且全省有几个麦当劳呢？

背部店家就这么多，想入局走这条线的，你得拼拼资源啊铁子们。

2、跑马圈地圈几千家服务商的能挣钱，这些赚哪些？信息差，好多小商户想进驻抖音，不会不懂的，你收他几百块钱，之后绑定林客系统帮他上个团餐结束了，你不提供其他营运服务，你也提供不起，就吃他一点自然流量。

之后一个商户一个月可能就卖3000块钱，你赚300，1000家你就赚30万了。其实这个钱你一样要分，分给大量的地推人员啊，不然你以为1000家很容易？

然而这条路通常人真玩不了，也不长久，由于店家两三个月后反应过来你提供不了帮助，就要和你解绑不让你抽了。

所以想入局服务商的同学们，好好想一想。假如你有好商户资源你可以入，没有的话建议勿入，不管是餐饮，综合酒旅都是一样的，另外接出来服务商想要走的长远的话，建议一定要去提高自己的内容力和直播力，这是你最核心的竞争力，孵化一些自己的内容营销型达人，即使你手上没有脑部商户，她们的服务商也会付费找你求优质内容的。

有同学问说我若果不想交10万如何办，能不能做服务商也去圈店家赚一点？

答案是：能

由于抖音林客可以开无数子帐号，之后子帐号也可以去绑定店家，开不开系统都一样，只是他人给你用系统，会抽你佣金的。

这儿就要引入如今大家刷到最多，炒的最火的，抖音本地生活营运师这个概念了~

2.5抖音本地生活营运师

不晓得有没有男子伴早已入了，他的大约逻辑是这样：

你花个几百块钱，我给你一个合伙人身分，开一个林客子帐号，你就可以去圈店家了，我抽你一部份店家佣金作为使用系统的费用。之后你要像店家提供服务对吧，如何提供呢，我给你两个工具：

一个是，批量剪辑出短视频内容的工具；

一个是，数字人直播的工具。

乍一看，咦，是解决了低成本帮店家营运的问题了啊

然而：俺们考一下上面说的本地生活定义

抖音本地生活，从官方的定义和定位来看，除去丰富不说，真实、优质的内容是核心。

这么大家想想，批量剪辑和数字人符合么？不符合对吧，官方肯定会打压的，不长久的，长久下去是会影响平台生态的。

然而为何现今会如此火呢？官方就和默认一样让她们大面积推还给流量呢？

由于官方也须要她们帮忙把店家圈进来啊，美团有自己的地推大军，圈了800万实体店家进场花了13年，抖音到现今才100万的店家体量，想短时间迅速，还低成本的去把剩下几百万店家拉入局，如何办呢？

懂了么，这就是抖音本地生活营运师火的逻辑，这是字节官方的地推大军啊！

所以，抖音本地生活营运师能不能入，能挣钱么？

本质和服务商一样，你有资源可以，而且不要想着批量剪辑和数字人能提供挺好的交付，还是得你自己去做一些服务的。没资源靠两条腿去跑，可以当个小兼职赚一点点，而且不多，当不了一个事业。

2.6实体店家版块——自己做还是找服务商呢？

俺们回到这个问题的本质：

本质就是怎样降本增效，付出和回报能不能成反比。

这么主要从三个维度审视这个问题：所须要的能力，所耗费的成本以及所达到的疗效。

先说推论啊，我真的建议店家能自营运就自营运，和我自身是店家没关系，惹怒服务商同事拜谢。

首先所须要的能力，这也是我让店家自营运的主要诱因，大部份店家不自己做的最主要诱因也是由于能力，害怕不会做，做的不好，怕踩坑。

正常来说，做本地生活经营要有抖音的理解力、内容能力、直播能力以及达人资源能力。

假如服务商能同时具备以上能力，还是可以选择服务商的。

然而恰恰现今市面上，百分之八九十的服务商，能提供的只有一个，达人资源能力，换句话说就是一个中间商的角色，帮你找达人而已，自身都没优质达人，也无法创作优质内容也播不了，只能找达人直播。

这么这个能力，稀缺么？难么？真的不难，你自己，或则雇一个营运全心全意干这一个事，是不是能比服务商干的认真负责干的更好？

之后再说成本对比，我们按最高10个点来算比帐，例如你月收汇金额10万以下，服务商1万佣金，他能为你做的也就是达人撮合了，直播做不了也做不起啊，对不对，那你5000雇个营运5000当达人费用，找到的达人数目和质量应当都高服务商一倍，由于营运30天只为你干这一件事，服务商并不是，但是你能够把达人资源攒手里。

如果你月收汇金额百万级别了，服务商10万佣金，这个时侯他要给你提供直播服务了，他能提供的是哪些呢？

要么外边找团队给你播，要么自己搭建团队给你播，还不是天天播，可能一个月一场到两场，由于他还要服务其他客人，10万顶多只能养一个直播团队啊，两主播一场控的薪资，加上他还要挣钱呢。10万你自己想想，掏出一半你能够搭建你自己的直播团队了啊！

你说不会？剩下5万拿去交杂费，够不够？最终能力团队都留在自己手里，不香么？

最后就是疗效优劣。

假如现今有实体店家同学正接受服务商服务，如何判定他做的好还是差呢？

看抖音后台的成交占比。

大部份服务商只能给你撮合达人，短视频能给你做到百分之三四十刚开始，搜索流量占百分之六七十，一旦不搓合搜索占比更高，超过80以上的话，这个时侯服务商虽然就没给你提供哪些价值了。

优秀点服务商再给你做直播，达人直播或则品牌自播，做个20%到30%，再加上短视频20%到30%，搜索流量占50%，这就是十分健康的比列了，服务商虽然赚的只有搜索流量那部份佣金，其余的差不多都是成本支付出去了。

总结来说，就是短视频和直播占比越低，服务商经营有效动作越少，成本越低，所以疗效越差。

以上就是目前整个抖音本地生活的几个角色现况了，你们了解清楚然后再入局可以少踩一些坑少走一些弯路。

既然建议选择店家自营运，这么接出来我们来聊一聊从零到一过程中我主要做了什么动作，你们可以参考借鉴、来入个门。

三、本地生活从零到一怎样做

3.1分店认领

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